Top 6 cuốn sách marketing kinh điển: Muốn thành công bạn không nên bỏ qua

Marketing đem đến những kết quả bạn mong muốn trong quá trình quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình. Vậy dựa vào đâu, kiến thức nào để bạn có thể định hướng được các chiến lược Marketing của mình?

Một quyển sách Marketing hay còn được xem như là nhà quân sư hướng dẫn từng đường đi nước bước để marketer tiếp cận khách hàng thành công.

Nếu như bạn cũng muốn có được cho mình vị quân sư giỏi, hãy chọn mua ngay một trong các quyển sách marketing hay nhất mọi thời đại.

Top 6 sách marketing kinh điển

1. Sách Nguyên lý tiếp thị

Cuốn Nguyên lý tiếp thị của Philip Kotler được xem như kinh thánh về ngành marketing tại 58 quốc gia trên thế giới. Thực ra bản dịch Nguyên lý tiếp thị chưa thực sự bao quát được toàn bộ nội dung cuốn sách bởi marketing rộng hơn tiếp thị rất nhiều.

Bởi tính toàn diện của mình, sách Nguyên lý tiếp thị đã trở thành giáo trình môn marketing trong rất nhiều trường đại học.

Sách gồm 12 chương, trình bày tất cả những khung lí thuyết đi kèm ví dụ thực tế để minh họa cho những khái niệm trong sách.

12 chương sách của cuốn Nguyên lý tiếp thị là 1 bộ khung toàn diện với những kiến thức vô cùng đầy đủ, chi tiết cho bất cứ ai muốn có cái nhìn tổng quan về ngành marketing.

Sách rất nhiều lí thuyết nhưng được trình bày dưới bàn tay và khối óc của ông vua marketing nên cũng giống như một sản phẩm giá trị. Đi kèm với lí thuyết trong Nguyên lý tiếp thị luôn là những ví dụ minh họa sinh động, dễ hiểu và đa góc cạnh nên người đọc không hề thấy nhàm chán.

2. Sách Bí mật Dotcom

Cuốn Bí mật Dotcom đưa ra những chỉ dẫn để bạn xây dựng một doanh nghiệp online bền vững đích thực. Bạn sẽ được cung cấp những hiểu biết sâu sắc về một cấu trúc marketing để khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn và tăng giá trị mỗi đơn hàng.

Đó chính là hệ thống phễu bán hàng. Điều thú vị ở đây là, mọi thứ sẽ đi vào guồng quay và tự động vận hành mà không cần quá nhiều thao tác thủ công của con người.

Cuốn Bí mật Dotcom gồm 5 phần, đi từ những khái niệm cơ bản về thang và phễu, đến cách xây dựng kịch bản để dẫn dắt khách hàng đi hết phễu bán hàng.

Một số người đã đọc về Funnel Marketing (Phễu tiếp thị) vẫn cho rằng Bí mật Dotcom là cuốn sách thực tế và dễ hiểu nhất. Mỗi chương đều được diễn đạt bởi câu từ đơn giản, hình minh họa cũng rất ăn nhập và dễ hình dung.

Sau mỗi chương, tác giả đều có phần tổng kết để người đọc hệ thống hóa lại kiến thức. Bạn hoàn toàn có thể in ra các sơ đồ và hình vẽ từ sách để áp dụng ngay vào kinh doanh hoặc để tiện xem lại.

3. Sách Cái đuôi dài

Dù xuất bản lần đầu năm 2006 nhưng cuốn sách này đã đưa ra những tiên liệu vô cùng chính xác về sự chuyển dịch trong hình thức kinh doanh trên khắp thế giới.

Kinh doanh online đang dần chiếm chỗ của kinh doanh offline truyền thống. Ví dụ tiêu biểu nhất được đưa ra trong sách là việc Walmart bán offline 500 đĩa DVD bestseller, trong lúc đó thì Amazon đã bán online được cả triệu chiếc DVD như vậy.

Các thị trường ngách cũng đang xuất hiện ngày càng nhiều. Lợi nhuận sẽ chảy vào túi của những người biết khai thác và tận dụng thị trường ngách cùng những sản phẩm chuyên biệt phục vụ phân khúc khách hàng cụ thể. Đó chính là Cái đuôi dài.

Cuốn Cái đuôi dài được đánh giá là đặc biệt thích hợp cho những ai đang kinh doanh online hay những doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Sách sẽ giúp bạn tự tin hơn trong quá trình cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn bằng cách tận dụng sức mạnh của internet trong thời đại ngày nay. Không nhất thiết phải lao đầu vào đại dương đỏ với những con cá mập hung dữ, chúng ta sẽ học được cách để tìm ra đại dương xanh của riêng mình.

4. Sách Điểm bùng phát

Phải thừa nhận rằng cuốn Điểm bùng phát có cái tên ngắn gọn nhưng rất kêu. Điểm bùng phát được giải thích là một khoảnh khắc kỳ ảo khi một ý tưởng, một xu thế, hay một hành vi xã hội vượt qua một ngưỡng nhất định những điểm bùng phát và lan ra như một ngọn lửa hoang.

“Ngọn lửa hoang” chính là hình ảnh so sánh rất chính xác cho những thứ nổi dậy sau điểm bùng phát.

Đi vào trọng tâm, cuốn sách nói về 3 nhân tố khiến bất cứ đại dịch nào bùng phát.

Như đã nói ở trên, đại dịch không chỉ là bệnh tật, quy mô của nó rộng hơn thế rất nhiều. Covid-19 là đại dịch, sự nổi tiếng bất ngờ của Flappy Bird cũng là đại dịch, mọi thứ đều có tiềm năng trở thành đại dịch.

5. Sách Định vị cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Sách Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng sẽ chỉ ra cách để các thương hiệu đứng đầu bỏ xa kẻ theo sau. Tuy có thị phần gấp đôi thương hiệu đứng thứ hai nhưng những kẻ bám đuôi luôn vô cùng nguy hiểm. Một cuộc soán ngôi đổi vị có thể xảy ra bất cứ lúc nào.

Ví dụ kinh điển được kể đến là cuộc đổi ngôi ngoạn mục của xe Lexus. Lexus đã vượt qua hàng loạt tên tuổi xe sang lừng danh của Đức để được coi là chiếc xe sang trọng bậc nhất trên thế giới.

Sách Định vị Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng chỉ cho bạn cách để đặt một cái tên mang linh hồn của thương hiệu. Tên của sản phẩm quan trọng hơn nhiều so với chức năng phân biệt đơn thuần.

Đó là một trong những lý do vì sao bia Heineken lại duy trì được vị thế dẫn đầu trong dòng bia nhập khẩu tại Mỹ.

6. Sách 22 quy luật bất biến trong marketing

Cuốn sách 22 quy luật bất biến trong Marketing là cuốn sách cần thiết cho mọi marketer ngay trong giai đoạn đầu tiên khi lên kế hoạch marketing vì sách sẽ giúp chúng ta tránh được những sai lầm không đáng có.

Đó là 22 quy luật nhưng đương nhiên khi áp dụng, chúng ta vẫn cần tiếp thu với sự linh hoạt và tùy biến để phù hợp với từng sản phẩm riêng biệt.

Hoạt động marketing là thứ quyết định thành công của doanh nghiệp.

Trước khi lên kế hoạch và thực hiện bất kì kế hoạch marketing nào, các marketer cũng phải nghiên cứu thật kĩ, cần nắm rõ các quy luật trong của 22 quy luật bất biến trong Marketing để không bị đá văng ra khỏi thị trường liên tục biến động này.

22 quy luật bất biến trong Marketing là cẩm nang hữu ích mà mọi marketer cần có để sẵn sàng bước chân vào một công việc đòi hỏi tính sáng tạo nhưng vẫn tuân theo những quy luật trong ngành.

Bằng những kinh nghiệm rút ra từ hoạt động kinh doanh của mình, Al Ries và Jack Trout đã viết nên một cuốn sách vô cùng tuyệt vời và đáng đọc.

Mọi thành công lớn đều cần đi lên từ một nền tảng vững chắc. Hãy tìm đọc 6 cuốn sách marketing kinh điển này để gặt hái cho mình những thành công rực rỡ trong tương lai bạn nhé.